37年前进口50架“海豚”:中国用啥招占法国大便宜?

(3/6)

37年前进口50架“海豚”:中国用啥招占法国大便宜?

当初在几次接触、谈判和赴美考察后,贝尔公司自认为对中方的要求比较清楚,在美国也就是贝尔212/412直升机能满足中国要求,他们认为我们必选212/412机无疑,因此在商务谈判中态度非常强硬。法国参加竞争后,中国就积极利用法国这张牌压美国贝尔公司,同时又用美国这张牌压法国公司。

法国海军的“海豚”直升机

法国宇航公司第一次报价高于美国贝尔公司,中方不和他们谈,用美国牌压法国。贝尔公司态度一直很僵,不让步。而法国宇航公司态度灵活,五次会谈,八次降价,价格很快低于贝尔直升机。而且“海豚”直升机比贝尔直升机,技术上先进,价格又便宜,中国工作重点开始从美国贝尔转到法国“海豚”。